“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!

武阿姨5个月没有跳广场舞了………

每天晚上7时…距她门店只有200来米的广场舞准时开场…热闹的音乐一路传到武阿姨耳朵里…她说她内心已没有一丝波澜………

武阿姨创业了…附近小区居民都喊她「武团长」………高峰时期…她上线了7个社区团购平台…为周围3个小区居民服务着一日三餐和家庭日用………

64岁的武阿姨没有意识到…她正亲身参与的…是一个万亿元级市场规模的新风口………

“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!

11月4日…光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍家…摆满当天暂存各种团购商品…她的周到服务广受居民好评………

社区团购对于武汉人来说并不陌生…历经疫情后…没有哪一座城市比武汉更熟悉社区团购模式………阿里……拼多多……滴滴……宝能等巨头纷纷布局抢占这一商业风口…而武汉的「广场舞大妈」们…也无意识地参与到了这场估值万亿元市场规模的创业大潮中…她们在其中或担任团长…或成为团长们想吸引的客群………激烈的社区团购争夺战之中…争夺「广场舞大妈」成为当下互联网巨头们的抢夺重点………

「这么容易就赚钱了?」

“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!
11月4日…光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍在家中忙碌着………
武阿姨的丈夫在汉口后湖开了一间菜鸟驿站…她协助丈夫收发快递………去年6月…儿子帮她在一家社区团购平台注册成为一名团长后…武阿姨再也没有时间跳广场舞了………
附近居民通过微信小程序下单…武阿姨接单…次日平台送货…武阿姨收发………「这么容易就赚钱了?」武阿姨觉得不难…这和做快递差不多………
她的第一批顾客是相熟的广场舞姐妹………武阿姨把商品链接发到了舞友微信群内…吆喝大家下单………跳舞结束后咵天…她常把话题引到团购的商品上…问问当天收到的排骨怎么样…团购的海鲜都有什么做法………
有了舞友姐妹们的口口相传…加入团购群的人越来越多………很快…武阿姨发现时间不够用了………
微信群从最初的20余人…扩张到100余人…如今…近500人的客户掌握在武阿姨手中………团购平台的订单量也从几单增加到了几十单…目前稳定在日均百单的水平………
“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!
11月4日…光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍在家中忙碌着…做好居民取货记录………
更明显的是…找武阿姨做团长的人越来越多………
10月29日…橙心优选市场推广工作人员在武阿姨店里聊了两个多小时…邀请武阿姨到橙心优选做团长………
「不做了…不做了」…武阿姨一口回绝………她打开手机给对方看…食享会……十荟团……美团优选……饿了么社区购……兴盛优选……宝能买菜……友家铺子等7个社区团购链接出现在武阿姨「常用小程序名单中………
但最终…没有经得住游说…武阿姨还是注册了………
橙心优选工作人员当天发展的团长不只武阿姨一人………以武阿姨的菜鸟驿站为中心…方圆500米范围内…10人被橙心优选发展为团长…他们中有宝妈……夫妻便利店老板…还有打印店老板……方圆1公里范围内…担任橙心优选的团长数量高达32位………这也是武阿姨最终决定再接一个平台的原因…「你不做…总有人做」………
得社区者得线下…得团长者得社区…争夺「武阿姨」成为零售行业抢占市场的关键………
 
电子商务研究中心主任曹磊在接受长江日报记者采访时表示…作为线下颗粒度最小的流量单元…一定程度上可以理解为…「谁掌握了社区的流量谁就掌握了线下的生意入口」…而这个入口的能量无疑将再造一个互联网巨头………他进一步解释…互联网人口红利逐渐消退…线上流量见顶…国内互联网巨头希望回归线下维持用户增长…而线下入口绕不开社区………

挑出性价比最高的货品

她立志做「社区薇娅」

“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!
11月4日…北洋桥鑫园小区团购平台团长刘敏忙碌着…为团员居民取货…并做好记录………
和武阿姨一样…家住北洋桥鑫园社区的刘敏也深知「广场舞大妈」的购买力和带货力………做了15年全职太太…46岁的刘敏在去年3月做起了团长………为了推销筒子骨和盐冻虾…刘敏决定「潜伏」在广场舞的人流中………她目标明确…要通过广场舞结交更多阿姨…她们是家庭采购主力…也是价格敏感型群体…与社区团购消费者画像高度吻合………
刘敏的判断没错…若有一位阿姨对某款商品赞赏有加…就会带动至少三位舞友加入…这被社区团购公司称之为「社交裂变」………
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疫情之前…刘敏的微信群里仅有300多位客户…如今…她手上有3个500人微信群………刘敏回忆…他们小区在疫情期间的一次订货量…相当于搬空一个中型超市………
但在北洋桥鑫园做团长并不容易………小区门外是北洋桥粮油批发市场…临街一楼商铺一家挨着一家…从食用油到米面粗粮…从鸡鸭鱼蛋到生鲜冷肉…再到干货调料和各类水果…小区居民出门就能用批发价买到各类物资…每天从武汉三镇坐公交到此采购的人也络绎不绝………
守着一个偌大的批发市场…小区居民为何还要团购?刘敏给了自己一个定位…要做「社区薇娅」………
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刘敏知道…团长的影响力和辐射力远不及网红…但社区团长是一种更接地气的KOL(关键意见领袖)…他们能深刻影响中国人生活的最小社群单位——社区………
团长刘敏和主播薇娅一样…其职责就是帮消费者挑选优品…且要低价………以刘敏担任团长的食享会平台为例…其每天推出的货品在300款左右…刘敏的工作之一…就是要在繁杂单品中…为北洋桥鑫园居民选出性价比最高的货品………
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刘敏的心里藏着一个小区大数据:有小孩的家庭…她会重点推荐牛奶……坚果等营养品……小区团购最多的洗衣液品牌……零食种类她更是熟记于心………
刘敏关心的是一个小区千余户居民的日常所需………团购平台关注的则是社区背后的万亿元级家庭消费市场………

在这里

「没人做得过我」

采访团长向桂珍并不比采访网红主播容易………她只有在回复客户微信消息的间隙…才能和记者断断续续聊天………
 
向桂珍家住一楼…客厅内除了一张沙发…其余空间都被团购物资占得满满当当…存货冰柜她家就有5台………她坐在沙发的一个角落…埋头扎在手机里………为方便邻居取货…她家的屋门一直敞开着………
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11月4日…光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍在家中忙碌着…为团员取货………
采访也被络绎不绝的顾客打断………邻居们拉着买菜小推车站在向桂珍家门口…向桂珍熟练地找到订购商品…打包后再帮邻居装进购物车………
“这么容易就赚钱了!”武汉广场舞大妈火了,被阿里等巨头抢着签约!
「在恒大华府做团长…没有谁能做得过我………」向桂珍说…她占尽了天时地利人和………
 
家住一楼…这为做团购提供了方便的取货场所………她有一对可爱的双胞胎女儿…每有新品…向桂珍都会请女儿们录制吃播视频…孩子们对食物的肯定具有天然说服力………
 
「她还有个好老公」…来取货的王婆婆细数了向桂珍丈夫拥有的技能…「帮我修过灯泡……通过下水道…油烟机也修过」………全能型老公也为向桂珍赢得了好人缘………
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在社区团购模式还未出现前…向桂珍已经在小区探索了一条团购雏形………
 
早在2016年…她就开始帮小区的上班族买菜…此后…她组织小区居民一起买虾子团螃蟹…她在其中赚取一定额度的服务费………那时…她是独立于平台的个体团长………

社区团购被评估为

具有万亿元市场规模的新风口

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11月4日…向桂珍在屋外种了些蔬菜花草…每天闲暇时间便细心打理………
如今…没有哪个城市比武汉更熟悉社区团购………即使生活恢复如常…消费者仍习惯于线上团购………武汉…也成为各大平台抢占的重点市场………
 
8月底…拼多多上线「多多买菜」团购业务…首批试点的两大城市里…武汉是其一………武汉本土社区团购企业…食享会公司总经理黄志华也向记者透露…疫情之前…食享会在武汉仅有千名团长…疫情之后…团长数量迅速扩张…增加到了3000余人………同时…湖北各地全面铺开食享会团购业务………
2016年起…社区团购开始在小范围冒头…2018年逐步兴起…2019年爆发………但在去年下半年…由于盲目扩张导致各类团购平台快速没落………一时间…「鲜女果」关停了团购业务……「松鼠拼拼」微信小程序显示无法下单……「你我您」并入十荟团………有人曾用「半年疯涨…一年大逃亡」形容社区团购的短暂辉煌………
今年以来…濒临危局的社区团购重获新生…并迅速发展为较完善的新零售模式…阿里……拼多多……滴滴……宝能等巨头纷纷入局…社区团购更被业内评估为具有万亿元市场规模的新风口………

优质团长被各家争抢

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11月4日…向桂珍为团员居民取货………
在这条新零售赛道上…团长是距离消费者最近的人…是核心「销售」…团长能左右订单量和交易额…甚至直接影响平台的发展………社区团购疯狂地跑马圈地…使得成为香饽饽的优质团长被各家反复争夺…身兼多职是平台和团长间心照不宣的秘密………
 
在记者的采访中…鲜有团长只为一家平台服务………「你不做…总有人做」…这是团长对自身生存的考量…同时…面对不断推出的新平台…顾客也有货比三家的消费需求………

谁的团长?谁的团?采访中…黄志华一方面坦言团长在团购业务链条上的重要性…但他同时也提到…早期社区团购依靠团长起量…但长期来看…团购平台能否取胜的关键在于供应链的强弱…包括平台能否有商品议价能力……能否获得优质产品……能否提高配送效率………这都为这场「广场舞大妈」参与的大戏是否会持续地火下去提出了问题………

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