有趣的赚钱模式万里挑一:做表情包是怎么赚钱的?

没想到…没想到………表情包这个生意…最后是通过这个才赚钱的………

这是…我和张钟儒沟通时…她跟我说的…让我印象深刻的一句话………

你可能会问…张钟儒是谁?

她是我的一位老师(年初…我定了一个目标…要向100个不认识的人学习…张钟儒是其中一位………) 

是专门做表情包公司萌力星球的负责人………

提起萌力星球…你可能没有听过………

但是…如果我把属于他们的表情包放上来…你就一定见过…甚至用过了………

有趣的赚钱模式万里挑一:做表情包是怎么赚钱的?

是不是很熟悉?

这些都是她们做的………

今天…借此机会…我们就来一起聊聊这些有趣的表情包…以及这些表情包背后更有趣的…她们用表情包赚钱的商业模式………

希望对你有所启发………


1.表情可以表述微妙的情绪

关于表情…我们以前写过相关分析文章… 提到人们之所以爱用表情…有三个因素:
第一……表情在人与人沟通中表达一些特别微妙…文字无法表达的抽象的东西………
第二……表情…能实现人们之间的跨语言交流………
就比如…萌力星球的表情包…在全球各个国家……各色人种中都有使用………
第三……用表情沟通…会更有场景化…让年轻人之间不用线下见面…隔着屏幕也能进行复杂的情绪互动…进行社交………
以上3点就是人们爱用表情的原因………
那么…萌力星球的表情…被使用的情况如何呢?
张钟儒说…截止2020年10月31日…她们的表情包…全球累计下载量19亿+…累计发送量800亿+………

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萌二(MOER)累计发送量200亿+……
乖巧宝宝(QUBY)累计发送量212亿+……
野萌君(RUMI)累计发送量140亿+……
野萌子(RUNI)累计发送量140亿+……
秋裤猫晓晓(XIAO)累计发送量75亿+……
发射小人(SHOOT MAN)累计发送量23亿+……
……. 

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(以上数据截止2020年10月31日) 

数据太大了…你可能没有概念…这到底意味着什么………
就以累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝为例………
超过212亿次…也就意味着…全球70亿人…平均到每个人…就发了3次这个乖巧宝宝表情………
如果我们14亿人呢?
这就意味着…每人发了15次………
这时…有的人可能会说…我平时没用过…没发过这个表情啊?
如果你不怎么用…恰巧说明…就一定有别人用的频率非常多………
所以…也许是你…也许是你的身边…其实有太多的人…在沟通时使用着她们的表情包………


2.巧妙用「野路子」制作出广为流传的表情

接下来…我问她…因为…表情是只可意会……不可言传…表达情绪的一个东西………
那为什么萌力星球做出的表情包…有如此多的人爱用…受人喜欢呢?
你们有什么方法…独门秘籍吗?
她说…独门秘籍还真没有………
但是我们有一些野路子………
比如利用梗文化………
因为团队平均都是95后以上…她们会对在微博上等等出现的新梗…特别敏感…一旦发现…就可以制作成表情………
再比如…我们的小伙伴都特别喜欢看综艺…就会一起追一些综艺…抓取明星的一些表情…然后配上字………
还有…就是不但要自己去直接发掘…还可以通过弹幕这种野路子………
什么意思?
也以综艺为例…在看综艺的时候…打开弹幕…在某一个点…弹幕打哈哈哈哈的特别多…那这时明星的表情…就可以做成表情………
等等………
以上就是我们做表情包用到的各种野路子方法…我们是通过这些来找到灵感…找到情绪点………
最后…我们会把通过这些野路子方法做出来的表情…发到群里…内部看看反应………
就比如…一个好玩好笑的表情…我们是如何判断一个表情OK不OK?
我们认为…表情只有两种状态…一种是好玩……好笑……另一种…就是不好玩……不好笑……
没有第三种状态………
如果一个表情…发群里…大家都能哈哈哈的笑…那这个表情就OK………
否则就不OK………
所以…这些广为流传的表情是怎么做出来的?
实际上…也没有特别的办法…就是通过这些「野路子」方法做出来………

3.一切的商业模式…都必须有全局性增量

了解了他们的创作方法…我问她团队大概多少人………
她说现在20人左右…包括商务………
原来…只有不到20人…创作了这么多好玩的表情啊………
还有商务…那他们是怎么赚钱的呢?
因为…我也曾花巨资做了一套表情包…零零星星也收到了一些赞赏………
所以…我问她…你们这个体量…赞赏额一定很大吧?
她跟我说…还行吧………
我可以给你一组2019-2020年的赞赏数据… 
野萌君的总赞赏额大概是74.3万……
萌二大概是72万……
乖巧宝宝大概是58.8万……
辣小丫大概是31.9万……
汪蛋大概是24.7万……
发射小人大概是10万………

我一看…把我都气吐血了………
这叫还行………
我的表情包…我没看…大概也就是收了几百的赞赏………
你这随随便便…就几万…几十万的赞赏………
张钟儒说… 
哈哈…这些收入…其实只占我们一年收入很小的一部分…不到10%………
和这块类似的收入…还有电商产品………
电商产品?什么意思?
她说…为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求…我们也开发了一些周边商品售卖………
但是这些业务的收费对象都是终端消费者…是to C的………
在我们的总营收里…占比不大………
 
— —
 
啊…那除了这些你们还怎么赚钱?
她说…我们真正赚钱的模式…其实是to B 业务………
大概分两类………
第一类…是内容营销………
什么是内容营销?
就是通过微博话题……联名表情包等方式…帮助客户实现他们的推广效果………
比如…和大英博物馆做的一次内容营销………

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通过乖巧宝宝……发射小人IP和大英博物馆的内容营销…在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题…最终话题曝光突破1亿+………
再比如…新冠期间…野萌君IP和支付宝口碑的一次「天生我宅必有用」的内容营销…全网话题曝光累计2850.1万…站内资源曝光累计647万次………

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等等………
这就是我们第一类to B业务…内容营销………
 
— —
第二类to B…就是IP授权………
而且…这类授权业务…我们也分成了两种………
第一种…品牌商品授权………
比如…我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用…他们要每年付我们一个固定费用………这是品牌商品授权………
第二种…衍生品授权………
这种方式…固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些…但是衍生品的销售…我们会有一部分提成收入………
举个和名创优品合作的例子………

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我们用衍生品授权的方式授权给名创优品………
这样…名创优品每卖出一个衍生品…我们都会有相应的提成收入………
而且这部分提成收入…远大于第一种品牌授权收入………
我一听…觉得这种方式非常有意思………
过去的文章中我们常说… 一个商业模式…包括三个部分:客户价值…资源能力…盈利方式………
张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情………
那她们给客户提供什么价值?
1……让新产品更有辨识度……
因为这些表情广泛的下载和使用…让这些形象已经深入人心…有了极高的辨识度………
让终端消费者一看到…就感觉亲切………不会对这种新产品产生陌生……抵触的想法………
2……让产品有了更丰富的内容属性……
通过IP授权…很多终端消费者……粉丝…会自拍传播…开启各类互动…让产品也就有了更丰富的内容属性………
那他们的盈利方式呢?
如果是第一种品牌商授权…还像是传统的IP授权…收年费方式………
那么第二种衍生品授权方式…则是通过授权带来的全局性增量来盈利………
一切的商业模式…都必须有全局性增量………
如果没有…那所谓的商业模式…就是把你口袋的钱换到我口袋………
IP授权必须创造出全局性增量…才可以让客户满意……挣钱…才可以叫:商业模式创新………
那么…这种IP授权…创造了什么全局性增量?
提高了转化率………
什么意思?
任何一个用户购买一件商品…或者信任一个品牌…都会有一个从了解到信任的过程………
但是…这种IP授权的方式…把用户平常聊天时经常用的一些表情…授权到一些产品上………
这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任………
这种信任…也会大大的提高转化率………
如果这种转化率提高了30%…那么这中间提高部分…商家也很乐意拿出7%…10%来付给你………
这样…不但品牌商多赚了…你也因此多赚了………
这就是你这种模式创造出来的全局性增量………
这才是模式的力量………
张钟儒补充道… 
说…是的…用了我们的IP授权后…客户也发现…比他们预期卖的好很多………
比如…我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶………

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2019年12月上市…销量突破800万罐………
再比如…我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳………

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2020年5月6日上市…月均销售量10万箱………
这些商品…都超过他们原来的预期………
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最后…我问她…你们是怎么想到这种商业模式的呢?
她说…不是我们想到的…是客户主动找我们…他们提出来的………
其实…我们为了盈利…还走过一些弯路………
但是…最后…「没想到…没想到…我们是通过这个模式赚钱的………」 
有趣………

最后的话
和张钟儒越聊越开心………
最后我问到…那你们的商务过程顺畅吗?
毕竟IP授权也属于to B的生意………很多做to B业务的公司商务…不但要通过反复沟通说服对接的那个人……
还要去管理……说服…这个人背后整个决策流程上的人……
甚至有时候把客户当亲爹亲妈一样伺候…都不为过………
张钟儒说… 
我们还好…相对其它to B生意…我们在洽谈的时候因为熟悉…会更容易和客户搭建信任感…氛围也会非常愉快………
就比如初次见客户…给客户讲PPT吧………
我们的PPT几乎从来都讲不完的…经常讲着讲着…就有人说…这个表情也是你做的啊…我经常用………
于是…我们就可以沿着这一个表情聊起来了………
好吧…果然不怕货比货…就怕人比人………
不但她们的盈利模式很有趣…商务过程也特别有意思………
— —
以上…就是我和这家有趣的公司…有趣的负责人张钟儒的沟通内容………
给我这个70后…很大的触动和启发………
让我受益匪浅………
希望对你也有所启发………
有趣…这个如此垂直细分的领域…原来是通过这种商业模式赚钱的………
真是…普通的赚钱的模式千篇一律……有趣的赚钱模式万里挑一………

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