暴利行业有哪些?

毛利和净利

很多人……很多媒体喜欢鼓吹所谓暴利行业………什么女人的生意都是暴利行业…什么利用人性弱点的都是暴利行业…某些行业比独品还赚钱…………说来说去就是眼镜……咖啡……保健品……饮料……化妆品…还有一些奇奇怪怪的项目…比如垃圾场收破烂…闲鱼上倒腾东西…卖点面面药吃了包生儿子…朋友圈里面做传销………我也是很奇怪…这些人要真觉得这么暴利…自己咋不去做呢?……

市面上很多关于暴利行业的言论…听起来有点道理…但是都经不住仔细推敲………

最常见的逻辑谬误来自于:只拿「毛利率」说事…没有考虑「净利率」………

这个事情并不复杂…我几句话讲清楚…快进快出………就拿眼镜行业为例…一副成本几十块的眼镜…售价可以达到几百几千…听起来利润率是百分之几百…甚至百分之几千…真是暴利得不得了(实际这种算法在会计学上也不科学…但是本文简化讨论…不讲太深)………

但你如果实际开过眼镜店…你就会知道…眼镜本身的成本只是小头…房租……人工……营销费用……税费……资金占压的费用……地痞流氓来收的保护费才是大头………真是找七大姑八大姨把钱借遍…费半天劲儿把店开起来…往往最后都是赔钱的………

再比如矿泉水这个行业…你只拿这瓶水的成本和售价相比…当然是暴利………但是你要知道…矿泉水这种行业…产品高度同质化…卖得好与不好全看营销…是一个超级营销导向型的行业………而要营销做得好…你可能需要付出天价的广告费…到处打广告…才有经销商愿意卖你的产品…所以门槛特别高………这也是为什么很少听到有普通创业者说…我的创业项目是做一个矿泉水品牌………

类似的现象很多…很多行业只是看起来毛利很高…但其实净利不高………

所以你如果再看到或者听到某个人……某个媒体……某篇文章里面说:

咖啡行业是暴利…一杯咖啡成本价就几块钱…结果要卖到几十块………

奢侈品行业是暴利行业…一个包包成本价也就几十或者几百…结果要卖到上万………

你就把对方直接拉黑好了………如果错误的听信了这些人的话…结果肯定是失败的………跟着大哥混…三天饿九顿………

暴利和门槛

那么这个世界上到底有没有暴利行业呢?

当然有………

只不过暴利与否…跟做的是男人还是女人生意…跟是否利用人性的弱点…跟是不是黄赌毒…基本没有关系………

一个行业的暴利程度…主要和一个因素有关系…那就是:门槛………

一个行业门槛越高…它往往就越暴利…因为大家都做不了…只有它能做………比如你看中石油……中石化……国家电网这些垄断行业…为啥效益这么好…主要就是通过政策建立了门槛…其他人进不去…它就赚钱………

如果一个行业门槛很低…谁都能做…哪怕它刚开始因为信息不对称或者做的人少…比较暴利………但随着知道的人多了…进入的人多了…也不赚钱了………一旦一个事情特别赚钱…也没啥门槛…你的下属和亲戚会在很短的时间里面复制出很多个你…竞争一加剧…利润就就回归到一个正常水平…经济学上称之为「平均利润率」………

比如给狗穿的裙子…听说现在是个暴利行业…但是我大胆预测…这个行业的高利润率肯定没法持续…因为没啥技术含量………给人穿的裙子都能轻松生产出来…给狗穿的还不容易吗?……我文章一写…做的人一多…就回归正常水平了………你要发现一个项目傻子都能做…那最后往往没什么搞头………

所以老有人在找什么所谓的暴利行业或者暴利项目…我觉得有点南辕北辙………你不应该是向外找…而应该向内找………向内找不是让你去做X光检查…而是扪心自问:


我自己靠什么建立门槛?
我能做哪些有门槛的事情?
这些有门槛的事情能让我赚到钱吗?

门槛的种类

说到门槛…其实种类特别多…常见的有:

资金门槛:特别有钱的才能做…没钱的做不了…比如搞房地产……
技术门槛:有技术的人才能做…没技术的做不了…比如奢侈品护理……
政策门槛:关系到位才能做…没关系的做不了…比如开加油站……
品牌门槛:有名气才能做…没名气做不了…比如当网红………

当然…还有一些另类的门槛…比如道德门槛…有些事情有道德的人做不了…没道德的人才能做…比如在旅游景点开个黑店宰客……再比如风险门槛…有些灰色项目做着做着容易进去…有些人不怕…有些人怕…这也是一种门槛………

创投圈喜欢讲「护城河」…听着很高大上…说白了就是「门槛」………你做的事情有门槛…把其他眼红的人拦在外面…这就离成功不远了………门槛越高…暴利的程度越高…会所嫩模任你挑……门槛越低…利润越低…天天都干得很憋屈………

普通人怎么建立门槛?

一是尽量选择自己喜欢和擅长的领域………这个观点我已经在我的文章里面重复了三千八百七十二万次了………因为兴趣……天赋……技能本身就是一种门槛………

你喜欢美食…他对美食无感…那你们开餐馆…当然是你有优势………
你长得好看…他长得难看…那你们拍短视频做网红…也往往是你更容易红………
你是宝妈…他是单身汉…你做母婴当然会比他有优势………

同样是做美妆行业…笛嫂就感觉很轻松…因为她喜欢………她的一天…不是在卖货…就是在买货………即使是休息的时候…她也喜欢看些美妆视频来放松………而我在很多环节就感到很吃力…因为我作为一个脏直男…对于美妆行业是没啥兴趣的…完全是因为做了这行逼着自己学习………最近为了提升自己对美妆行业的兴趣…我开始研究男士化妆………如果你们在街上看到一个化妆的微胖男子…那很可能就是我………

普通人第二个能做的事情…就是好好磨练自己的业务能力………所以为什么不建议大家老是跨行跳槽………因为一个行业你呆的时间太短了…业务能力就很难提升………比如说同样是做美发的…你这家店剪得好…旁边的店剪得不好…那顾客自然是喜欢来你这里剪头发…这个就是靠业务能力建立门槛………只要你是高精尖…干啥真的都来钱………

实在不行就砸时间…你在一个行业呆个五年以上…其实就已经是一种门槛了………因为其他大多数人往往都沉不下心…定不下来…做不了太久………

第三个就是建立个人品牌………我们笛友会今年讲了这么久的IP卖货…其实也是在帮大家建立品牌门槛………像我们自己做美妆行业…之所以还做得不错…其实就是靠个人品牌………产品都是那些产品…也不是独家的…淘宝上一搜一大堆…为什么大家愿意来买呢?主要还是信任………知道我们卖的是正品…价格也偏低…不懂的问题还可以问我们…信任你的人多了…自然就有个人品牌了………

个人品牌怎么做?要么靠时间和口碑积累…像那些老字号一样…缺点是见效慢……或者就是做自媒体…像我和笛嫂一样…写写文章…拍拍视频…流量和信任感会起来得快一些………

第四就是能搞关系就搞点关系………关系这个东西有点可遇不可求…毕竟不是每个人都有区长父亲和厅长舅舅………哪怕只是一点关系…关键时刻也可能是很大优势………比如供应商是你老同学介绍的…给你的价格比同行低3个百分点…可能你就靠这3个点的优势把同行比下去了………但如果你是「寡妇睡觉…上面没人」的话…那就没啥办法了………

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