围观灰色产业:6000万中国“赌神”的金矿 !

导读:手游很赚钱…大家都知道…王者荣耀年终奖发100个月………地方棋牌网站很赚钱…大家也有耳闻…各种二三线小公司闷声发大财…默默无名流水百万…那么…地方手游棋牌…有多赚钱呢?这恐怕就超出很多人想象了………既不用把50%多的收入去投放广告吸流量…也不用看各大应用市场的脸色…二三线城市的「用户金矿」…超出很多人的想象

 

这篇文章的意义在于一个提醒:当你在一线城市陷入瓶颈的时候…不要选择性忽略二三线城市…那里可能会有你想象不到的金矿

暧昧的「平台-币商」关系

腾讯的《天天德州》相信很多人不陌生…其前身为《QQ德州》………2014年2月25日…更名后的《天天德州》…加入微信游戏中心…QQ和微信的入口为其引入海量用户…2天之内…这款游戏就从iOS畅销榜百名之外的位置跃升到前十………

 

围观灰色产业:6000万中国“赌神”的金矿 !

《QQ德州》界面

起初…《天天德州》和腾讯旗下的其他棋牌类游戏一样…对玩家进行系统随机匹配组成牌局………玩家通过系统赠送和充值购买的方式获得游戏币(德州币)…再将游戏币(德州币)兑换为筹码进行下注…这也是平台方的主要收入………

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2016年3月时的《天天德州》游戏界面

为了避免涉赌…腾讯对游戏币不提供任何官方回购……兑换…并对用户的支付设置了最高限额………

因为我国法律为棋牌类游戏设定的三条红线是:

1……禁止游戏代币反向兑换成人民币……

2……禁止运营者抽水……

3……禁止下注额度和次数无封顶………

另外…还有一条规定:交易金额500元以上涉嫌网络赌博………

但从玩家实际操作的层面来讲…线上德扑牌局比真实牌桌快得多…一些等级的场次和玩法(如天天德州的2000万必下场)…一局输赢就多达数十亿游戏币…一把回到解放前是常事…加上官方还会根据不同场次…抽走玩家一定数量的游戏币…官方充值限额远远低于玩家下注的需求………

这时…币商出现了………

币商并非新鲜事物…他们长期藏匿在各类游戏玩家周围…按照一定汇率…提供游戏币的双向兑换服务…从中赚取差价………在《天天德州》中…币商将游戏币通过游戏故意输给玩家进行交易………可以说…币商的存在使得虚拟币产生了价值…也就使得线上扑克游戏变成了移动赌场………

腾讯当然觉得冤啊…自己就卖个金币赚钱…还要设限…怎么还涉嫌设赌场了?2016年的夏天…玩家在《天天德州》上输掉超过百万资金的新闻屡见报端…引起了腾讯方面的重视…腾讯迅速回应称将严格监控游戏行为…打击币商………半年后…一个《天天德州》的币商诈骗团伙在成都双流被警方抓获…后被称为「网络棋牌第一案」…这个团伙在游戏中通过「双簧」的方式…大量骗取玩家的游戏币…之后再以币商的角色倒手套现………

但…只要有需求…市场就永远存在………游戏行内人都知道…币商的存在实际上提高了游戏的活跃度…因此平台与币商并非一直站在对立面…有时币商是一款游戏能够生存下去必备的角色………于是…一些体量较小的游戏运营者…与币商关系暧昧…更有甚者…同时扮演游戏运营者和币商两个角色………

最有名的案例就是「熊猫烧香」制作者李俊…在「熊猫烧香」案被抓出狱后…李俊做了一个棋牌游戏平台…他主动发展币商向玩家提供虚拟币兑换成人民币的服务…自己也从中渔利…结果成功回到监狱………

可见…传统棋牌类游戏在如上描述的「金币」模式下…围绕游戏币产生的资金流动使其处于「开设赌场罪」的高危地带…游戏平台……玩家和币商三方参与者都可谓是「富贵险中求」………

并且…在之后他们将会意识到…冒这种险赚到的钱…真的不算「特别多」………

 

德扑开启房卡约局模式:让人人都当上赌神

就在腾讯大力打击币商的同时…就着玩家们的赌神梦…一种可称作是「颠覆式创新」的棋牌类手游新模式在德扑垂直平台上诞生…它颠覆的点在于——完全不使用容易惹出乱子的虚拟游戏币赚钱…它的盈利方式不仅简单…还能使游戏平台完美避开所有法律风险………

这就是房卡约局模式…采用这种模式的游戏平台从金币模式的to C转型为to B…将主要产品——「房卡」卖给代理商和局头…玩家须从代理和局头手中购买房卡…通过第三方支付渠道付款后…才能进入在局头建立的微信群中进行组局或者熟人约局…接着开始游戏………游戏结束后…玩家在微信群中按此前彼此约定好的规则结算…组局局头还将从赢家手中抽水………

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这样一来…平台从之前的「网上棋牌室」变成了「快捷酒店」——只负责将房子租出去………你或许要问了…这是否涉嫌触犯「开设赌场」罪?

答案是…并不哦………

我国法律规定…利用互联网……移动通讯终端等传输赌博视频……数据…组织赌博活动…以下五种情形构成开设赌场:

(一)建立赌博网站并接受投注的……

(二)建立赌博网站并提供给他人组织赌博的……

(三)为赌博网站担任代理并接受投注的……

(四)参与赌博网站利润分成的………

(五)明知是赌博网站…而为赌博网站提供资金支付结算……互联网接入……服务器托管……网络存储空间……通讯传输通道……投放广告……发展会员……软件开发……技术支持等服务或者帮助…收取服务费达到一定数额的………

房卡模式下…平台方只是提供了用于娱乐的房间…收房费…未从游戏中抽点…房间具体的游戏行为……玩家如何约定……是否有资金结算…平台都「无从知晓」………

更保险的是…这些平台一般会将总部放在国外………

 

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如此一来…刑事风险被完全转移到了平台和玩家之间的代理和局头身上………代理商们形成微商式的层级…从职业代理到看门大爷…都可能是局头…售卖手中几块钱一张的房卡是他们触达更多用户和「发展下线」的道具…他们可以组成俱乐部…定期组局…房卡有时由所有的玩家分摊(分摊后每局房卡消费也就是几毛钱)…有时则由赢家负担………他们收入的大头是每次对局盈利中的抽水………

一个局头往往能够覆盖上百人…人再拉熟人…上百局游戏同时开局…每局抽水的场面比线下赌场热闹的不知道哪里去………

巨大的利益……熟人间的信任基础…都使得代理商们愿意铤而走险………

于玩家而言…房卡约局类App的出现…不仅能实现快速游戏…也能大大降低熟人约局的成本………相较于自由匹配…约局更接近德州本身所具备的社交属性………

更神奇的是…(或许是新手比较多?)线上德扑App产生能赢「赌神」的概率超过了50%………这是其获得更多新用户和更强粘度的关键………微信公众号「太极德扑」在一篇《【数据大揭秘】线上德州赢的人多还是输的人多》的文章中列出数据…在线上德扑产品5/10级别中…盈利的用户总体占到了55.6%…在这些盈利玩家中…40%的人赢走了80%的利润…也就是说…虽然剩下的6成盈利者只是赢了点小钱…但这依然会给他们「我在这里玩的不错」的良好感受…促使他们继续入局………

数据还显示…在44.3%的赔钱玩家中…40%的人输出了80%的利润………也就是说…在这个似乎各个环节都有利可图…实际是负和游戏(本是零和…加上第三方抽成)的模式下…正是这16%(44%*40%)的玩家买单…亲手造就了「线上赌神」………

2016年初…该平台对外表示…自己的注册用户数达10万…而以目前平台上的开局房间编号估算…日均约有45万人次在该平台参与游戏………

一位在此类App上长期游戏玩家向虎嗅介绍说…他通过熟人介绍…加入了一个俱乐部…俱乐部会定期约定时间组织游戏…另一位在同一平台上的玩家表示…他们俱乐部活跃度很高…「每晚都有很多局…还有自己组织的比赛………」

在这个平台上…玩家和俱乐部从平台上购买金币和钻石…金币用以获得上桌资格和查基础数据(查高阶数据得购买VIP)…俱乐部组织者也需要每月购买钻石保证或扩充俱乐部规模………

至于玩家之间的筹码兑换和俱乐部抽水情况…受访者表示:「这都是俱乐部的隐私…不方便透露………」他表示…自己只和几个相熟的人玩…输赢和线下差不多…但是有几位朋友…「往里面扔的比较多…小几十万应该有了………」

 

闲来模式席卷:微商推广实现病毒圈地……暴利营收

重新分配了利益蛋糕的房卡约局类App由德扑圈而起…成为了线上现金局的主流模式………随后这种被迅速复制到规则复杂的地方性麻将和扑克游戏中…竟一举成为了地方棋牌的「天命」——平台只要从外包公司花30-50万购买一套简单的棋牌代码就能开门做生意…房间内多种玩法供选择…具体由玩家自己约定…而不用像从前一样每种玩法开发一款产品………

于是几乎没有技术门槛的条件下…各平台开始比拼地方推广资源…他们争抢人口聚集的三四线城市……县镇的地推和局头…以微商的分级销售代理体系实现病毒式圈地………此后…它以不可想象的速度…覆盖了几乎整个棋牌类手游市场…让三四线城镇有闲的人们从棋牌室下桌…转而做起了线上雀神的梦………

在众多的地方棋牌手游运营者中…将这个套路玩到极致的…是闲徕互娱旗下「闲来麻将」……「闲来跑得快」……「熊猫四川麻将」等30余款「闲来」系列游戏…以至于后来有人直接将这个模式称作「闲来模式」………

 

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闲来系列游戏界面…只有创建房间和加入房间两个入口

2016年底…这家本来闷声赚大钱的公司因为A股上市游戏公司昆仑万维的一纸收购公告引起了公众的注意………公告宣布…昆仑万维拟以全资子公司西藏昆诺作为收购主体…与宁波梅山保税港区辰海科译创业投资合伙企业(有限合伙)共同购买北京闲徕互娱网络科技有限公司原股东所持有的100%目标公司股权…交易价格20亿元人民币………

很快…大家发现…这家被昆仑万维估值20亿的公司虽成立不到一年…几个月的财务数据却很有故事的样子——根据闲徕披露的财报…2016年1-6月…闲徕互娱净亏损133万元…但在2016年1-11月营收已达4.5667亿元…净利润达到2.84亿元…这意味着…闲徕互娱在2016年的7月到11月间赚了3亿元…平均日收入超300多万元……

而已知在微信公众号售卖的房卡是闲徕唯一的收入来源…已知8局游戏才消耗一张房卡…一张房卡仅售3块…各位可以算算每天的开局数了………

海量局数养肥了从每次对局中抽点(「茶水费」)的局头…房卡产品甚至成为了微商们放上台面研究的课题………更别忘了放贷者…他们是整个链条上的黄雀………

闲徕瞄准了湖南……四川……贵州……广西等棋牌玩法丰富的地区…并依靠地推成功打开了这些地区的农村市场…从而获得了高DAU……高付费率………根据闲徕互娱提供的2016年10月……11月数据…《闲来麻将》……《熊猫四川麻将》……《闲来广东麻将》的活跃用户合计达1791.54万……付费用户1530.33万…付费率高达85.42%………

这些数据…是瞄准一线城市玩家……以金币模式或流量盈利的大平台从前无法想象的………于是…几乎就在闲徕暴利模式见光的同时…大小游戏平台都开始开发推广约局功能…就连腾讯的欢乐麻将也开启长达数月的免费优惠…天天德州上线「好友房:功能…并将「好友房」放在了 App icon的左上角做强调………

 

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现在的《天天德州》游戏界面

正是这套透露着智慧……天衣无缝的运作系统…使得昆仑万维在面对深交所和公众问询时…可以淡定地答复道:

闲徕互娱的主要产品和线下运营合法合规…没有虚拟货币与流通货币的交易设置…不具有赌博属性…每月销售房卡数和消耗房卡数基本持平…不存在传销属性……2016年下半年业绩爆发较快…是由于主要产品的用户活跃用户数和付费率超高…构成了稳定的收入来源………

也使得闲来系列在遭App Store下架后…可以淡定地马上恢复上架……

还使得「赌神未满」的玩家在评论区里充满血泪的呼吁…淹没在推广代理的广告中………

 

 

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线上牌桌的美女荷官笑靥如花…对面坐着的「赌神」们壮志未酬………

 

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